Top 10 Casos Growth Hacking , Top 10 Casos Growth Hacking ,  Top 10 Casos Growth Hacking Top 10 Casos Growth Hacking    

Son muchas las empresas de gran nombre que han utilizado técnicas y estrategias Growth Hacking, algunas de ellas inclusive antes de que el término existiera. Y sinceramente son de lo más curiosas y sorprendentes.

Así que, no perdamos más tiempo, aquí te dejo el Top 10 Casos Growth Hacking que usaron empresas conocidas para saltar a la fama o multiplicar sus ventas.

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10 EMPRESAS Y SUS TÁCTICAS growth hacking PARA MULTIPLICAR SUS VENTAS

01. UBER – APROVECHANDO LAS OPORTUNIDADES DEL ENTORNO

Top 10 Casos Growth Hacking

Hablaremos de un hecho que atrajo un crecimiento brutal a Uber. Sucedió en México, tras la huelga de taxistas que tuvo lugar el 25 de mayo de 2018.

Uber aprovechó la carencia de falta de servicio en ese momento, para ofrecer no sólo su servicio, sino regalar dos viajes gratuitos para los usuarios que se dieran de alta ese mismo día.

Además Uber sigue ofreciendo numerosos descuentos, cómo por ejemplo, “si recomiendas Uber, 50% de descuento para ti y tu amigo en tu próx. viaje”

  • Estrategia de crecimiento: aprovechar la falta de servicio para ofrecer una oferta difícil de rechazar.

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Top 10 Casos Growth Hacking

Hablaremos de un hecho que atrajo un crecimiento brutal a Uber.

Uber aprovechó la huelga de taxistas que tuvo lugar el 25 de mayo de 2018 en México para captar nuevos usuarios.

Uber aprovechó la carencia de falta de servicio para ofrecer no sólo su servicio, sino regalar dos viajes gratuitos para los usuarios que se dieran de alta ese día. Además Uber sigue ofreciendo descuentos cómo el de ofrecer un código de descuento para ti y para la persona a la que recomiendes usar Uber.

Estrategia de crecimiento: aprovechar la falta de servicio para ofrecer una suculenta oferta difícil de rechazar.

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02. DROPBOX – SI COMPARTES TIENES MÁS ESPACIO

Top 10 Casos Growth Hacking - Empresas que dieron un vuelco a sus ventas

Dropbox fue una compañía que experimentó con la opción de crecimiento mediante anuncios de pago, pero descubrió que no era rentable, ya que el coste de adquisición de un cliente era mucho más alto que el valor promedio de vida del cliente.

Es por ello que desarrollo el siguiente “hack”: “Si compartes, tienes más espacio” con esta frase Dropbox consiguió que miles de personas compartieran y usarán Dropbox como herramienta de almacenaje. En un período de 15 meses, la compañía pasó de tener 100,000 usuarios a tener 4 millones de usuarios.

  • Estrategia de crecimiento: ofrecer mayor espacio al usuario a cambio de compartir su servicio entre sus contactos.

03. PAYPAL – DÁNDONOS A CONOCER EN EL GRAN EBAY

PayPal alcanzó gran popularidad a través de eBay. PayPal, al ver la popularidad de eBay, utilizó un “Bot” que compraba productos en el sitio de subastas ofreciendo sólo como método de pago PayPal.

Ebay, al ver el crecimiento en ventas a través de este pago, decidió comenzar a ofrecer PayPal como método de pago (para no  perder dichas ventas). Con esto, no sólo PayPal consiguió hacerse más popular, sino demostrar que era un método de pago seguro.

  • Estrategia de crecimiento: utilización de un gigante para dar a conocer su servicio.

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04. TINDER/BADOO/LOVOO – “EXPECTATIVAS ATRAYENTES”

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Todas ellas saben muy bien cómo crear reacciones, es por ello que las incluimos en esta lista.

Primer impacto. – Cuando descargas la app, se abre una ventana con el sugerente mensaje de “Tienes un mensaje nuevo”, acompañado por supuesto de un(a) chica/o atractiva/o y sonriente.

Segundo impacto. – La forma innovadora y adictiva de conocer gente y tener citas con personas.

  • Estrategias de crecimiento: conseguir el efecto boca a boca y la accesibilidad internacional

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Todas ellas saben muy bien cómo crear reacciones, es por ello que las incluimos en esta lista.

Todas ellas saben muy bien cómo crear reacciones, es por ello que las incluimos en esta lista.

Primer impacto. – Cuando descargas la app, se abre una ventana con el sugerente mensaje de “Tienes un mensaje nuevo”, acompañado por supuesto de una chica/o atractiva/o y sonriente.

Segundo impacto. – La forma innovadora y adictiva de conocer gente y tener citas con personas.

  • Estrategias de crecimiento: conseguir el efecto boca a boca y la accesibilidad internacional

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05. HOTMAIL – OBTÉN TU CORREO ELECTRÓNICO GRATUITO

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Hotmail decidió no invertir en campañas publicitarias para darse a conocer por su cuenta. Su estrategia consistió en aprovechar los usuarios que ya tenían existentes (cabe decir que contaban con 20.000 usuarios por aquel momento), añadiendo al final de cada mensaje el eslogan: “Obtenga su correo electrónico gratuito en Hotmail”.

De esta manera cuando te enviaban un mensaje de correo electrónico con tan sólo un click podías acceder a la página de creación de tu cuenta.

Con esta estrategia de Growth Hacking (término que ni existía para ese entonces), lograron obtener 1 millón de usuarios nuevos en tan sólo 6 meses.

  • Estrategia de crecimiento: obtención de nuevos usuarios aprovechando los recursos existentes.

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06. YOUTUBE – APROVECHAR LOS NECESIDADES NO CUBIERTAS POR OTROS

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¿Quién no recuerda MySpace? MySpace era el medio más popular en esos momentos, en 2005 contaban con 25 millones de usuarios, sin embargo, era muy difícil compartir los videos. YouTube aprovechó esta debilidad para ofrecerla a sus usuarios.

Muchos sitios alternativos a YouTube no querían incorporar la opción de compartir los videos en otros sitios o blogs, básicamente para no perder el tráfico a su web. Sin embargo, YouTube decidió mantener ese costo a cambio del reconocimiento de marca.

YouTube cuenta ya con más de mil millones de usuarios.

  • Estrategia de crecimiento: aprovechar la brecha de sus competidores (ese servicio que nadie ofrecía), a cambio de obtener reconocimiento y mayor crecimiento.

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07. FACEBOOK – UNA RED SOCIAL EXCLUSIVA DIRIGIDO A UN SEGMENTO PEQUEÑO

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No sólo basta con un “hack” para alcanzar el prestigio y notable crecimiento del gigante Facebook. Sin embargo, este “hack” le ayudó bastante a crecer más rápidamente.

El hecho de que Facebook comenzará desarrollándose en Harvard y ser destinada principalmente a ser una red social para estudiantes universitarios, despertó el lado curioso y aumentaba el apetito de los estudiantes por pertenecer a esa red social tan exclusiva. El boca a boca  hizo que se expandiera enormemente.

  • Estrategia de crecimiento: usar la psicología y el concepto de “exclusividad” para un primer segmento de personas bien definido (universitarios). El fin, conseguir expandirse a través del boca a boca.

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No sólo basta con un “hack” para alcanzar el prestigio y notable crecimiento del gigante Facebook. Sin embargo, este “hack” le ayudó bastante a crecer más rápidamente.

El hecho de que Facebook comenzará desarrollándose en Harvard y ser destinada principalmente a ser una red social para estudiantes universitarios, despertó el lado curioso y aumentaba el apetito de los estudiantes por pertenecer a esa red social tan exclusiva.El boca a boca  hizo que se expandiera enormemente.

  • Estrategia de crecimiento: usar la psicología y el concepto de “exclusividad” para un primer segmento de personas bien definido (universitarios). El fin, conseguir expandirse a través del boca a boca.

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08. TWITTER – PROBLEMAS DE RETENCIÓN DE USUARIOS “SEGUIR”

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A veces un “hack” puede parecer obvio, pero claro, en retrospectiva. Twitter en su creación y primeros años pasó por alto las maneras de obtener viralidad y aumentar su crecimiento.

Es por ello que Twitter sufrió un problema de retención de usuarios, es decir, eran muchas las personas que se unían a esta red social, pero al poco tiempo abandonaban Twitter 

Es por eso que Twitter se planteó la estrategia de recomendar “seguir a otros usuarios” y así reconstruir la experiencia de usar Twitter.

  • Estrategia de crecimiento: aumentar la permanencia en la red social a través de la reconstrucción de la forma de interactuar con la red social, facilitándote la opción de seguir a otros usuarios e invitar a nuevos a unirse a Twitter.

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08. TWITTER – PROBLEMAS DE RETENCIÓN DE USUARIOS “SEGUIR”

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A veces un “hack” puede parecer obvio, pero claro en retrospectiva. Twitter en su creación y primeros años, pasó por alto las maneras de obtener viralidad y aumentar su crecimiento.

Es por ello que Twitter sufrió un problema de retención de usuarios, es decir, eran muchas las personas que se unían a esta red social, pero frecuentemente abandonaban Twitter 

A los pocos días, pocos interactuaban o permanecían en el sitio.

Es por eso que Twitter se planteó la estrategia de recomendar “seguir a otros usuarios” y así reconstruir la experiencia de usar Twitter.

  • Estrategia de crecimiento: aumentar la permanencia en la red social a través de la reconstrucción de la forma de interactuar con la red social, facilitándote la opción de seguir a otros usuarios e invitar a nuevos a unirse a Twitter.

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09. INSTAGRAM – COMPARTE CON UN CLICK

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Instagram tuvo una buena definición desde el momento.

Red social dedicada casi exclusivamente a compartir fotografías e imágenes y además con la comodidad de compartirlas fácilmente a través de diferentes plataformas (Facebook, twitter, Pinterest…).

  • Estrategia de crecimiento: obtener una rápida expansión, usando para ello las demás plataformas (Facebook, twitter, Pinterest…).

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9 – INSTAGRAM – “DIFUSIÓN INMEDIATA EN VARIAS PLATAFORMAS”

09. INSTAGRAM – DIFUSIÓN INMEDIATA EN VARIAS PLATAFORMAS

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Instagram tuvo una buena definición desde el momento. Es una red social dedicada casi exclusivamente a compartir fotografías e imágenes, y además, con la comodidad de compartirlas fácilmente a través de diferentes plataformas (Facebook, Twitter, Pinterest…).

  • Estrategia de crecimiento: obtener una rápida expansión, usando para ello las demás plataformas (Facebook, Twitter, Pinterest…).

10. AIRBNB – APROVECHANDO LA BASE DE DATOS DEL GRAN CRAIGSLIST

Top 10 Casos Growth Hacking - Empresas que dieron un vuelco a sus ventas

Craigslist es una red de locales en línea que ofrece clasificados de todo tipo. Pues bien, Airbnb ofreció a quienes eran dueños de propiedades publicarlas en Airbnb y Craigslist. Incentivaron a sus usuarios a cruzar las listas con Craigslist, construyendo un bot para llegar dónde faltaba una API para desarrolladores.

Con esto alcanzó la gigantesca base de usuarios de Craigslist, ofreciendo un producto mucho más rico (“profesional”) y, atractivo visualmente.

  • Estrategia de crecimiento: aprovechar la enorme base de datos del gigante Craigslist con una imagen más atractiva.

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Craigslist es una red de locales en línea que ofrece clasificados de todo tipo.

Pues bien Airbnb ofreció a quienes eran dueños de propiedades publicarlas en Airbnb y Craigslist. Incentivaros a sus usuarios a cruzar las listas con Craigslist, construyendo un bot para llegar donde faltaba una API para desarrolladores.

Con esto alcanzó una gigantesca base de usuarios de Craigslist, ofreciendo un producto mucho más rico “profesional” y atractivo visualmente.

  • Estrategia de crecimiento: aprovechar la enorme base de datos del gigante Craigslist con una imagen mas atractiva.

 Top 10 Casos Growth Hacking 

Concluimos diciendo que por ahora hay diferencias significativas entre el marketer más tradicional y el growth hacker, sin embargo con el tiempo estas diferencias serán cada vez más difusas, ya que cada vez son más las empresas que se dan cuenta que la combinación de ambas es lo ideal, ya que nos brinda una visión y actuación mucho más amplia con la ventaja de emplear cada vez menos recursos debido al incremento del campo de actuación.

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